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怎样写软文才能达到最佳推广效果

[ 作者:龙擎网络营销 ]    [ 日期:2013/6/13 17:04:17 ]    [ 热度:4185 ]
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    软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。软文的本质是隐性广告,写作时须围绕产品谈开去。可以用论坛群发软件辅助发送,提高工作效率。

  首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等),最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证,这关系到产品销售之后,消费者放心与否,承诺就是给消费者的强心剂。

  根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必须单一,象一把利剑,要有原创性,要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦,你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效,就看你的核心创意了。要不然,那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。

  这个核心创意就是你撰写软文的中心思想,中心思想确立之后,下面该做的就是:

  标题——向目标消费者“大声”打招呼

  大卫·奥格威认为,标题是大多数平面广告最重要的部分,它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了,它是要在最短的时间引起阅读者的注意,传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中,我认为凤头就是标题,一定要引人注目。

  那么,标题常用的撰写手法有那些呢?

  1、新闻式标题,以发布新闻的姿态传递某种信息。

  2、悬念式标题,设置某种悬念,引发诉求对象的好奇心理,引导读者寻求结局。

  3、疑问式标题,以设问或反问的方式,引起诉求对象的好奇心理,出人意料。

  4、叙述式标题,以直白的表述方式传达核心内容。

  要写出有创意的标题,还有以下几种方法:

  1、用比喻。

  2、拟人化。

  3、感叹语气。

  4、热点话题。

  5、采用逆向思维等。

  有一个好的标题,这篇软文广告算成功了一半,就象孔雀开屏一样,正文要慢慢的展开。那么,正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时,忌用生僻字(如果确实要用,最好能注上拼音,方便阅读,这也是对阅读者的另一种关心),多用问句,感叹句,语言要简短,切忌冗长沉闷,要有韵律,读之琅琅上口。

  正文——和目标消费者拉近关系

  正文的内容一般要表达三个方面的内容:

  1、诉求重点,即软文的核心内容。

  2、对诉求重点的深入分析。

  3、让潜在消费者行动起来。

  那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢?用什么文体呢?

  记叙文

  1、客观陈述,以客观的口吻展开诉求。

  2、主观表白,直接传递出我们在干什么或正在干什么。

  3、独白,可以回忆自己的经历,表明观点,可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣。

  4、讲故事,用完整的故事引出诉求。

  总之,标题的撰写方法很多,无论采用何种方法,目的只有一个,引起目标群体的好奇,让它们有兴趣读下去。

  议论文

  此种文体适于进行说理,引导消费者的观念,针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性,此种文风较硬,一些较专业的知识,消费者不一定明白,但要增加趣味性,多用比喻、拟人等方法,让阅读者理解理解的更轻松些,不然,没人去看那些自己看不懂的东西。

  说明文

  如果说议论文是引导消费者的观念,那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会,告诉消费者你是什么,要让阅读者看的明白。如你是怎么生产,怎么采集原料,什么技术等。

  边叙边议

  此种文体可以针对竞争对手而作,一边叙述一边议论,也就是一边说,一边给结论。如:我们的产品好,怎么好呢?因为我们的产品原料正宗,没有污染,生产工艺先进,科技领先,管理严格,所以产品好。

  以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写,只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。

  要想让阅读者不烦,正文的撰写十分重要,要抓住以下几个特点,一定事半功倍。

  1、科普性。

  2、知识性。

  3、趣味性。

  4、新闻性。

  附文——告诉消费者,在那里买产品

  一个木纳男子向一女求婚,女子没有同意。

  有一天傍晚,这对恋人在湖边散步,走的累了,就坐在石凳上休息。夜幕降临,晚风习习。这个男子说:“宝贝,我真的很爱你!”女的说:“真的吗?”“真的!”女的霞飞满面。男的又说:“我想吻你!”女的没吱声,把眼睛闭上。等了好大一会儿,这个男的也没有动静,女的又睁开眼睛。“我想吻你!”男的又说。女的又把眼睛闭上,又等了一会儿,还没有动静,就睁开了眼睛,面色温怒。男的又说:“我想吻你!”女的愤怒的说:“你怎么不动,滚吧!”说完,扬长而去。

  看完这个小故事,笔者就笑了。

  这个男子就象我们的软文,已经告诉女的(消费者)“我爱你!”那女的等待你的下一步信息呢,就象附文,但是你没有告诉,等于失去了一次机会。

  附文包括购买产品的信息或服务的方法,权威机构的认证,电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去,消费者才能方便的购买。另外,还有企业的广告语,如脑白金的“年轻态,健康品”。这些都是树立产品形象,提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文,已经默认你的产品了,但找不到购买的地方。所以要告诉消费者,在那里买产品。

  我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息,其实销售每时每刻都在。我认为,只要是通过任何一种方式,要说服别人而采取的方法,就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者,我要卖产品,只不过说的含蓄一点罢了。

  当然,软文的诉求重点要明确,用真实的情感去写,只要能打动自己,也一定能打动别人。

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